勤春来早，开门喜来报。抚松联社以组织资金为主线，紧紧围绕做大存款业务，提升服务水平、抢占市场份额的工作思路，迅速掀起首季“开门红”工作热潮，做到早谋划、早安排、早造势、早督促，迎来了虎年存款业务“开门红”。截至1月6日，各项存款达到49.27亿元，较年初净增长1.63亿元。 围绕中心早谋划。为提高营销能力和技巧，联社组织线上线下营销技能提升培训6期。并召开首季“开门红”工作动员会议，提出要把组织资金工作作为“开门红”的中心，明确任务，聚全社之力，结全社之智，迅速展开旺季营销攻势。会上解读2022年“开门红”活动方案及考核办法，从目标任务、营销分工、宣传手段、监督考核四个层面推进，确保组织资金工作取得实效。 明确目标早安排。为科学制定2022年存款任务目标，该联社管理部门开展为期15天的基层调研活动，了解基层想法，并召开开展专题会议研究部署，合理分配存款任务及目标，形成“千斤重担大家挑，人人身上有指标”的组织资金工作链条。各信用社通过在营销工作中加压增责，强化员工的服务意识和竞争意识，争取组织资金工作的主动权和主导权。 营销宣传早造势。该联社为抢占市场先机，在全联社组织开展“虎年贺岁，旺年有礼”活动，增强竞争能力。同时，用贺岁彩贴、宣传折页、礼品堆台、宣传海报等，将所有网点装扮一新，营造浓厚的活动氛围。并结合线上营销方式，邀约客户转发宣传图到朋友圈即可领取对联一份，员工利用抖音、微信、美篇等方式，进一步扩大宣传面。同时开展“三进三扫工程”外拓营销工作，重点邀约企事业单位及个体工商户等客户群体到网点办理业务，形成一浪高过一浪的宣传声势。 强化考核早督促。一方面加大对首季“开门红”组织资金工作的督促考核，实行跟踪考核，按日通报营销成果，及时督促任务进度，做到奖罚分明。另一方面建立薪资考核机制，通过提高活期存款计提比例和增设低成本存款考核要求，有效发挥绩效“指挥棒”作用，引导员工积极吸收低成本存款。最后要求员工不打折扣执行“四项原则”、“五声服务”工作机制，把服务工作回归到“经营客户”上来，为全年工作的稳步增长夯实基础。
★文/抚松联社 张艳彬
