农行汪清县支行以“春天行动”为契机，以消费贷款、住房贷款和经营贷款等产品为抓手，因户施策，精准发力非农个贷业务，助力地方经济发展。截止3月31日，该行实现非农个贷余额12271万元，比年初增长2535万元，比同期增长1969万元，计划完成率181.07%。

强化学习，提高认识。组织全员认真学习有关文件及个人贷款管理办法和操作流程，进一步提高对发展个人贷款业务重要性的认识，全面掌握个人贷款业务管理办法规定及要求，熟悉相关的业务流程，不断提高业务水平。

优化服务，促进发展。在加强与上级相关部门的协调配合基础上，由分管行长带领客户经理逐一走访开发商和楼盘承销商，针对个体工商户和公务人员等群体融资需求具有“短、小、频、急”的特点，不断优化服务和流程，大力压缩受理时限、提高办事效率。

锁定目标，强化营销。成立了由主管行长为组长、网点主任、客户经理为成员的个人贷款业务营销小组，通过开展扫街活动等，深入社区、街道、事业单位，走进市场、商圈、商铺，延伸服务触角，强化营销宣传，主动问需于客户。同时，认真梳理存量客户，准确筛选和锁定目标客户，并选择经营持续、收入稳定、信用佳的个体商户、汽车经销商等作为非农个贷业务的重点营销对象，加强营销推广，积极为其提供贷款支持。

严格考核，科学激励。强化量化考核，精细管理方式。将个贷指标层层分解，落实到各网点，并安排专人定期通报个贷业务营销进度情况。同时，严格落实考核方案，坚持“谁营销，谁受益”的原则，及时兑现计价工资，充分调动了全员营销的积极性和主动性。