农行白城分行全力提升乡镇网点个人贷款质效
发布时间：2021-12-13 来源：本站编辑
在“提份额、增贡献、强基础”暨“深耕乡村”专项营销活动中，农行白城分行将“贷款+”产品组合作为抢占乡村金融市场的突破口。截至9月10日，该行乡镇网点贷款较年初净增34168 万元，增长22.5 ％；余额同比增量 20315 万元，同比增速 24.61 ％。同业占比第一，乡村网点贷款投放创新高。
做好客户储备及贷款预约工作。为确保乡村网点个人贷款业务营销取得成效，该行要求各乡镇网点客户经理在春耕生产前，通过短信、微信平台，有针对性地加强辖区内种植、加工、私营业主等客户调查，了解客户贷款需求，对有需求的客户建立档案，做好贷前准备工作。客户储备工作扎实有效，为“深耕乡村市场”个人贷款投放奠定了基础。
压实个人贷款营销责任。该行根据省行“提份额、增贡献、强基础”暨“深耕乡村”专项营销活动要求，结合目标村经济发展状况及客户情况，落实营销目标。县域支行各包村团队按周制定走村计划，了解乡村客户贷款需求，从支持当地特色经济发展角度出发，加大人参种植、加工贷款投放力度，确保了“深耕乡村”个人贷款快速投放。
提升贷款投放效率。为深入推进“深耕乡村”个人贷款业务营销工作，该行要求客户经理深入专业市场及私营业主生产场所，对有需求的客户一对一帮助客户做好资料收集整理，指导客户填写贷款申请，协助客户办理贷款手续，提升贷款办结效率，有效营销举措，促使个人贷款快速投放。
★文/农行白城分行 张胜利
