2022年伊始，长春农商银行深入贯彻省政府金融领域一季度“开门红”专题会议精神，科学谋划部署、创新服务模式、定制特色产品，着力打好“四张牌”，有效纾解企业融资难题。

打好“激励牌”，让员工动起来。充分把握一季度“黄金时期”，为赓续前行布新局。一是迅速传达精神。召开专题会议，全面传达省政府和吉林农信系统关于金融领域一季度“开门红”工作会议精神，动员全体员工认真领会精神，切实提高站位，加大重点领域金融支持力度。二是强化组织领导。制定专项行动方案，成立领导小组，建立高管分片包保机制。该行董事长亲赴一线，通过与员工共同走访小微企业主、个体工商户和参加企业家年会等方式，摸排市场情况和客群需求，出台金融支持政策；班子成员主动深入包保片区支行，强化业务指导和行动落实。三是落实激励政策。制定“开门红”激励政策，在机构排名和条线排名的基础上，执行全年重点领域贷款激励政策，落实专项奖励20万元，有效激发全员营销热情，推动信贷投放力度。

打好“特色牌”，让资金活起来。向实体经济资金输入金融“活水”，为支小服微出实力。一是对接“产业链”。深挖上下游企业集群资源，服务对象逐步由单一企业向链群企业转变，并与多家商会、协会建立战略合作关系。二是打好“组合拳”。根据额度需求、生产周期、风险偏好和经营实际，科学推荐“房e贷”“满e贷”等线上产品和固定资产抵押贷款、应收账款抵押贷款等线下产品，合理匹配“行业贷”“租金贷”“中东快贷”等循环额信用贷款和保证贷款，有效满足客户个性化融资需求。三是做实“网格化”。以“网格化”营销为着力点落实“大零售”战略转型，制定网格化服务、客群开发、示范网格建设等方案，为外拓营销提供路径和方法，保障活动有序开展。年初以来，走访商户2192户，为文化旅游、生物医药等17家企业提供资金5.4亿元。

打好“科技牌”，让效率快起来。运用数字化技术推动产品和管理模式创新，为经营发展赋新能。一是产品创新。依托大数据和系统研发，整合资源、优化流程、升级迭代，推出线上产品3个，抵押贷款最快1小时39分钟放款；线上循环额贷款最快5分钟审批放款；研发“红孵贷”和“贷惠捷”综合授信，实现让信息多跑路，让客户少跑路。二是场景创新。接入抵押登记系统，联合公证处和担保公司驻点办公，实现信贷业务日结日清；在自主研发小程序上增设准入端口，丰富线上获客渠道；定制“网格营销”APP，实现手机端客户建档、数据分析和产品对接。三是贷后创新。建立风控模型，研发贷后平台，接入抵押物信息，实现集中定位贷后。通过预警、催收、诉讼、核销等手段，将贷后管理贯穿于业务全流程，及时掌握资产质量，有效防范化解风险。

打好“让利牌”，让企业转起来。该行以优质的服务激发小微企业经营活力，为小微企业谋发展。一是强化重点领域支持。聚焦我省重点支持领域，落实利率政策，针对涉农贷款和绿色贷款，为新增客户和首贷客户最高让利300BP。二是做好民生项目对接。主动承接供煤、供电、供热企业融资需求，开辟绿色通道，通过申请专项资金降低企业融资成本，为8家相关企业提供资金7.48亿元；发动62家网点为5家供热企业提供代理收费业务，解决热力企业因缴费窗口不足导致资金回笼效率低问题。三是落实延本付息政策。疫情以来，采取贷款展期、无还本续贷、减免罚息、降低利率、增加授信等方式帮助企业渡过难关，办理延期付息业务3861笔，涉及金额117亿元，为1872户企业减费让利1.6亿元。

★文/长春农商银行 王禹博