年初以来，抚松联社认真贯彻新发展理念，坚持以客户为中心，回归支农支小主战场，发挥区域金融主力军作用，不断加大信贷支持实体经济力度，有效带动各项贷款创历史新高。截至2021年9月末，各项贷款余额15.56亿元，较年初增长1.52亿元，增幅10.86%。

增加宣传触点，加大营销力度。一是加大贷款产品宣传覆盖面，通过网点、折页、公众号和全员朋友圈转发每天推送贷款产品；二是充分利用新媒体资源，开展线上“贷款营销作品大赛”，累计收集图片、视频作品46个，通过集中推广、转发投票提高客户认知度和参与度；三是积极推广“红孵贷”计划，深化与政府部门的交流合作，搭建政银企桥梁纽带，以党建为指引增加宣传触点，截至2021年9月末累计发放“红孵贷”贷款金额1900万元。

挖掘切入重点，精准了解需求。深入开展“整村授信”工作，通过“三三评议”工作法逐户了解摸底、挖掘需求并进行预授信。截至9月末，累计评定信用村56个，建立信息档案9334份，评定信用户3338户，授信总额26114万元，用信9374万元。同时持续开展“四进”宣传，通过进机关、进医院、进学校、进社区，信贷客户经理按行业、按需求开展精准营销，截至2021年9月末，累计发放个人住房及消费类贷款54笔、金额874.3万元。

找准突破要点，匹配特色产品。通过对客户需求的全面了解分析，结合当地企业围绕“人参”生产加工特色，匹配“存货质押贷款”，帮助企业和个人盘活流动资金；针对信贷空白市场推出具有竞争力“活体牲畜质押贷款”，解决养殖企业贷款难题；针对公职人员的经营、消费需求推出“家信贷”、“二手房贷款”等产品；针对农村市场、农户客户、农民合作社等群体推出“吉农担—阳光贷”，扩大政策扶持力度。截至2021年9月末，累计发放存货质押贷款1.02亿元、“家信贷”贷款382.5万元、“二手房贷款”238万元、“阳光贷”贷款804万元。

聚焦维护难点，扎实跟踪联动。牢固树立“老客户是营销成功的黄金钥匙”理念。建立“存量客户维护制度”，逐户建立客户维护档案，定期梳理补充，重点关注有需求但不满足条件的潜在客户，随时根据贷款产品进行比对组合。贷款客户跟踪维护时主动拓展联动服务，以解决客户实际需求为目标，帮助客户办理聚合支付、POS机、手机银行等金融服务，赢得老客户信任。年初以来，选择再次在我社办理贷款业务的老客户累计46户，金额7786万元。