年初以来，农行松原分行按照省分行提出的“完成计划任务、稳住市场份额、实现可持续增长”三个原则，主动作为、攻坚克难，积极抢挖机构类客户，破题“四类代发”，取得较好的效果。为进一步巩固存款营销成果，该行采取有力措施，打响存款营销“秋收战役”。

一是实施机构存款“一把手”责任制。要紧紧围绕财政、社保、医保、税收等资金源头客户和下级预算单位存款，市县两级行“一把手”要带头攻坚重点账户、大额资金收入账户，确保源头资金“进得来”。坚持城乡并举，重点做好财政、社保、公积金、学校、医院等优质存量客户的沟通、维护和服务，深化机构客户“填补强”专项营销活动，与政府开展一对一拜访，梳理市县两级行客户名单，按照重点存款客户分层，重点机构事业类客户分层，重点教育卫生类、场景类三个维度划分，持续做好对接沟通，重点做好财政、社保、物维基金、学校、医院等优质存量客户的沟通、维护和服务。同时加强同业合作，做好同业存款营销储备。深耕代发代付领域，加强业务营销，提高养老金、财政预算单位、惠农补贴资金等代发的市场份额，填补军人代发业务的空白。

二是压实责任打好公司存款翻身仗。要落实高层带头营销，市县两级行组成由“一把手”带队的公关小分队，对辖内97户100万元以上客户进行逐户走访维护，带头营销存款大客户。要积极寻求公司类客户的新来源，在工商局新注册企业名单、辖内招商引资项目中寻找潜在客户，以公关大客户为重点全力提升对公存款份额；对有贷客户要抓好信贷资金闭环管理，确保受托支付资金一手归行率不低于75%，同时明确管户经理存款、中收等综合营销任务。要全力推动专项债、留抵退税专项资金营销活动。

三是统筹兼顾抓好个人存款。牢固树立“存款立行”理念，坚决落实“一把手”工程，把个人存款战的硬任务层层分解到基层及具体营销人员，形成齐抓共管的局面，坚决杜绝“一年365天4天抓存款”的短视行为，形成存款可持续增长的态势。重点做好粮农交易资金的精准营销工作，全力推进涉农存款资金回笼，打好打响打赢“秋收战役”，保障全年个人存款稳定增长。

★文/农行松原分行 胡显军