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工行长春人民广场支行早布置见行动 小微信贷业务强势开局

◆文/工行长春人民广场支行 薛晓奎
工行长春人民广场支行充分发挥资金、网络优势,不断提升金融服务覆盖面和金融供给质量,大力服务小微企业发展。将小微企业为主的民营企业作为重点服务对象,助推民营企业持续健康稳定发展。以“谋大市、谋强势、谋成事”为经营战略,早布置、强宣传、防风险、增收益,实现小微企业信贷业务的强势开局。
工行长春人民广场支行全面加大小微企业贷款投放力度。制定小微信贷业务实施细则,不断提升审查审批技术,提高审查审批效率,提升小微企业金融服务水平。
早布置,抓落实。今年初,该支行主管行长组织召开由个贷部门经理和客户经理参加的贷款研讨会,将小微企业信贷业务纳入年度工作重点,并制定了《小微企业信贷营销方案》。
保存量,增贷款。利用元旦、春节现金回笼之际,与老客户开座谈会,了解老客户新的需求,沟通感情,增加对客户的黏度,保证存量客户,根据客户的需求继续贷款。
拓市场,促发展。
一是合作拓市场,根据春节前小额贷款需求量大的特点,与当地的政府、工商等部门合作,获得小微企业资源,经过筛选优质客户,帮助符合贷款条件的小微企业制定融资方案,解决融资难、融资贵的问题,使小微企业及早获得贷款。
二是强宣传拓市场。加强宣传力度,通过报纸、电视、电台等宣传媒体和朋友圈、亲属圈等宣传银行机构作为最重要的资金融通中介,认真履行社会责任,支持小微企业发展责无旁贷,宣传工行扶持小微企业、支持实体经济的方针政策、优惠条件和宣传“集合贷”、“网贷通”、“纳税信用贷”、“供应链融资”、旅游贷、政府采购贷、小微企业物业贷等新产品,扩大市场影响力,开拓市场,从而推动信贷业务健康持续发展。
控风险,保收益。
一是严格控制贷前风险,根据《征信业管理条例》《征信合规应用管理办法》《征信用户安全积分管理实施细则》等制度要求,按照不同业务种类,根据客户所在地不同等情况,进一步完善细化征信信息管理办法,制定《人民广场支行征信合规应用管理办法》,从制度和流程上入手消除征信信息管理风险隐患;上门进行可行性调查,确保业务办理的贸易背景真实性,确保小微企业信贷业务的合规性,控制贷前风险。
二是控制贷中风险,建立风险监督制度,客户经理定期走访企业,密切关注贷款资金用途、走向,并做好记录,定期向主管经理汇报,控制贷中风险。
三是控制贷款回笼风险,即加强客户资金回笼的监控,在贷款到期日前1个月,上门提醒,确保及时收回贷款,控制贷款回笼风险,确保贷款收益。

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