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农行白山分行存款总量突破90亿元大关

◆文/农行白山分行 王印堂
年初以来,农行白山分行坚持“稳中求进”,积极开展“春天行动”、“百日攻坚战”“万马奔腾”营销活动,坚持强弱项、补短板组织营销存款,到9月末,各项存款增量超过8亿元,总量达到91亿元,增量排名全省第3,增幅排名全省第1位。
强化领导抓营销。坚持存款立行、存款兴行理念,高度重视存款营销工作,行党委认真分析当地存款工作形势和发展趋势,研究制定营销活动方案,明确工作思路和主要措施。落实“一把手”工程,强调存款日常性组织,坚持客户、渠道、产品和服务协同发力,坚持行政手段与经济手段并重,坚持抓流量、抓系统、抓联动,确保完成全年存款增量目标。
建立激励机制促营销。出台个人核心存款、对公存贷款等专项考核方案,匹配专项绩效工资和营销宣传费用,强势推进各项指标快速发展。
强化政策传导助营销。组成宣讲组,利用支行长会议、专业会议、督导会议、与基层一线“面对面”等方式,全面开展存款激励机制和政策宣讲活动,引导干部员工突出重点开展营销。
多策并举抓营销。充分发挥网点营销服务功能,突出“赢在大堂”策略,加强柜台营销、岗位协同营销,挖掘到行客户资金,稳定存款增长。坚持“走出去”营销,积极开展“六走进”主题营销活动,突出私人银行客户、中高端客户群体的营销培育,牢牢把握营销工作主动权。
高频次检查督营销。行领导多次深入支行、网点开展督导活动,重点查找和解决经营中存在的问题,帮助基层行制定有针对性的措施,有效开展营销活动;前台专业部门利用Notes网、微信群、电话等方式,按日通报各支行、各网点指标进度,激励先进,督促后进,确保各项业务平衡发展。

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