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农行通榆支行成功营销“松通”高速公路项目落户

◆文/农行白城分行 张胜利 常达
通过农行省、市、县“三级联动”营销,前后台合成作业,自2018年7月16日开立第1个基本账户开始,经过1个月时间,中国交通建设股份有限公司吉林省分公司松原至通榆高速公路SY01项目全部落地农行通榆支行。共计开立5个基本账户,8个临时账户,7个专用账户。该项目工期3年,总造价约82.3亿元,预计沉淀日均存款1.5亿元,带动农民工开卡15000余户。成功营销该项目,对落实“两户”营销,推进“扩户提质”意义深远。
领导带头,快速反映。农行通榆支行在得到该项目信息后,高度重视。行长亲自对照项目名单,多次拜访项目公司主要领导和财务总监,寻求合作契机。按照项目区域和项目内容逐户落实营销进展责任人,确定主管对公业务副行长和主管运营业务副行长为具体营销服务责任人,从客户基本情况、项目进展情况、客户融资需求、合作意向等方面进行先期调查,不留死角、不留空白,力争把各项重点项目情况夯实抓细。
及时沟通,上下联动。对营销过程中遇到的困难和问题,及时向省市行领导、专业部门汇报,力争在其他金融机构介入前完成对目标客户、目标项目的对接和有效营销。账户开立时,遇到了诸多问题,如:项目部法人身份证原件无法提供,开户业务所需材料不齐全、恰遇该行软件系统升级、电脑硬件运行缓慢、工作人员紧缺、业务处理时间紧迫等。工作人员在行长和主管行长的带领下,通过与当地政府、监管部门和省市分行及时沟通,齐心协力,不分昼夜的完成了此项工作任务。
全行发力,精准服务。召开专题会议,要求网点主任、运营主管、柜员和客户经理切实提高优化企业开户服务重要性的认识,把优化企业开户与加快推进“百日攻坚战”“扩户提质”做到有机结合。经办人员每天从早晨7点半开始到晚上7点半结束,上传企业开户资料,补充完善相关信息1500余份。主管领导多次到企业沟通,与7个工区项目经理两次进行座谈,对企业开户相关工作进行明确。行长、分管行长亲临一线,在营业窗口坐班指导,同时抽调精干力量,安排专职柜员、客户经理为企业提供一对一服务。
该项目成功营销后,不仅能够带来可观的业务收入,为完成经营计划做出较大贡献,同时更为农行与中国交通深度合作、拓展新的业务空间奠定了坚实基础。

 
 

 

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